• 
    
    <tbody id="imaac"></tbody>
    <dl id="imaac"><abbr id="imaac"></abbr></dl>
  • <center id="imaac"></center>
    <dfn id="imaac"></dfn>
    <center id="imaac"></center>
    展開
     
    聯(lián)系藍(lán)火
    鹽城藍(lán)火企業(yè)管理咨詢有限公司
    地 址:鹽城市人民中路14號4F
    電 話:0515-89811210
        13851081529
    傳 真:0515-88330612
    郵 箱:yclanhuo@163.com
    網(wǎng) 址:http://www.ldmcf.cn
    網(wǎng)站當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁 > 名師講堂
    名師講堂
    • 龍年開門紅——銷售關(guān)鍵能力突破與形象提升
    • 發(fā)布日期:2024/4/19 閱讀次數(shù):[458]
    • 一、形象—增加好感、顯示職業(yè)

      1、職業(yè)形象的重要性

      2、儀容、儀表、儀態(tài)的訓(xùn)練

      3、客戶拜訪的互動禮儀:鞠躬、握手、介紹、名片遞接

      4、銷售人員的靈性提升

      案例:世界上最牛的銷售人員

      二、觀察—甄別實(shí)力、判斷意向

      1、觀察的內(nèi)容與方法

      2、客戶微表情解讀

      課堂練習(xí):細(xì)節(jié)觀察

      三、表達(dá)—拉近距離、價(jià)值傳遞

      1、專業(yè)表達(dá)/方法、前提、核心

      2、開場寒暄/內(nèi)容、類型、話術(shù)、原則

      3、贊美/模式、技巧、模板、問答贊

      4、因人而異的溝通法則/8種不同特質(zhì)+8種溝通對策

      5、產(chǎn)品及服務(wù)價(jià)值的傳遞技巧之: “金牌與狼狗”雙輪驅(qū)動

      6、有效電話預(yù)約/模板、話術(shù)、注意事項(xiàng)

      課堂練習(xí):贊美技巧、專業(yè)的公司介紹、價(jià)值傳遞技巧

      四、提問—了解情況、挖掘需求

      1、三種提問類型與價(jià)值

      2、提問與需求的邏輯關(guān)系

      3、不同層次的人的心理需求差異

      4、個(gè)人需求的挖掘/52套話術(shù)

      5、客戶需求挖掘技巧之4P的應(yīng)用與實(shí)踐

      課堂練習(xí):需求挖掘、4P

      五、聆聽—表達(dá)尊重、發(fā)現(xiàn)問題

      1、聆聽的價(jià)值

      2、聆聽的五個(gè)層次

      3、聆聽的五步心法

      4、聆聽的五個(gè)方法

      課堂練習(xí):無法回答客戶的話術(shù)

      六、成交—突破僵局、臨門一腳

      1、客戶異議處理/同理心溝通法則

      2、價(jià)格談判技巧/守住底線+改變路線

      3、成交的四個(gè)信號

      4、成交的九種技巧與話術(shù)

      課堂練習(xí):同理心溝通法則、9種成交話術(shù)

      七、維護(hù)—守住江山、減少流失

      1、客戶公關(guān)與維護(hù)的核心邏輯

      2、關(guān)系維護(hù)的策略模型

      3、客戶流失的3大原因

      4、霍桑試驗(yàn)揭示客戶關(guān)注的價(jià)值

      5、用“情感賬戶”來提升關(guān)注價(jià)值

      6、用禮品饋贈為“情感賬戶”存款

      課堂練習(xí):情感賬戶

       

    欧美91精品久久久久影视网,免费无码又爽又刺激高潮久久网站,久久影院AV无码免费秋霞,91免费国产精品无码 欧洲中文字幕一二三在线网址 国产成人久久综合视频
  • 
    
    <tbody id="imaac"></tbody>
    <dl id="imaac"><abbr id="imaac"></abbr></dl>
  • <center id="imaac"></center>
    <dfn id="imaac"></dfn>
    <center id="imaac"></center>